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株式会社いえまる
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山岸 悟

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不動産売却でよくある話①---申し込みが重なる

今日は、久々に、まじめなテーマで…

不動産売却でよくある話をひとつ…



不動産を購入するときには、購入の意思表示である

「購入申込書」

を頂くのですが、

これ、

なぜか同時期に重なる、という現象が良く起こります。



「早く決めないと、他の方に買われちゃいますよ!」


という営業トークはよく聞きますが、

あながち、嘘でもないんです。



たとえばこんな実例が…


昨年、弊社に売却を依頼されたお客様がいらっしゃいまして、

売却開始は4月の終わり、ゴールデンウィークからでした。


品川区の築浅マンションで、最上階の角部屋ということもあり、

当初は内覧もそこそこ入り、ぼちぼち動きがあったのですが…


3か月が経過し…

5ヶ月が経過し…

途中で、価格を下げながら販売を行いつつ、

相変わらず、内覧は入れど、購入申し込みは入らず、

という状態でした。


売主様にも随時、ご報告をして、状況をご理解頂いておりましたが、

「いえまるさんには良くやってもらっているけど、

 他の業者さんにもアドバイスを聞きながら、どうするか考えたいなー」

とのお話も出てきた、10月の半ばころ、

以前にご案内頂いた業者さんから、

「うちのお客様が再度、検討したいと言っている」

との連絡がありました。


その後、そのお客様から購入申込書を頂くことに!


やっと、

やっと売れますね!


と売主様にご報告しようと思ったのですが…


詳細を聞くと、ちょっと住宅ローンの審査が厳しそうとのこと。


早速、売主様にご報告をして、ご相談の結果、

「とりあえず、そのお客様のローンの審査結果が出るまで、販売は継続」

ということになりました。



それから、形式上、販売を継続していたのですが、

なぜか?その頃から、内覧希望が多数入り始め、

ふと気が付くと、新たに2件の購入申し込みが入っていました!


既に、1番手の申し込みが入っているので、

後からの申し込みの方は、2番手、3番手となりますが、

それでもいいので…との申込みです。



で、結果から申し上げますと、

3番手のお客様とのご契約になりました。


1番手の方は、残念ながらローンの審査が通らず、

2番手の方は、価格の交渉が入っていて、金額が折り合わず、

3番手の方が、ローンの審査もとおり、価格の交渉も無しとのことで、

3番手の方とのご契約になった次第です。

※複数の申し込みが入ると、完全に売主様が有利な立場です!

 誰に売るかは、売主様が選べます。



約6ヶ月、購入申し込みが入らなかった物件が、

1~2週間の間に3件の申し込みが入る…



うーん…


長くこの仕事をやっていますが、

本当に不動産の売却については、答えがないというか、

「こうすればいついつまでに売れる」

という明確な方法は無いのだなーと。


まあ、相場より極端に安くすれば、

すぐに売れると思いますが…


売る側としては、

「高く」 「早く」 売るのが一番ですので、

そんなわけにもいきませんから。



で、なぜか、購入申し込みって、重なるケースが多いんです。


しかも、それまでほとんど動きがなかったのに、

急に内覧が立て続けに入り、あれよあれよと申し込みが入る、

といった状況は、上記の例以外でも、よく聞きます。



ほんとうに不思議ですね。



ただ、どんなに申し込みが重なって入っても、

買っていただくお客様は、1組 です。


最終的にどの方に売るか?


は、よく見極めることが大切です。


いざ、この方に売る!

と決めた後で、「やっぱり買わない」 

 ※購入申し込みはいつでもペナルティなく撤回できます。

と言われてしまっては、元も子もないので!


そこは、信頼できる不動産業者のアドバイスをよく聞きましょう!


そう、「いえまる」のような優良業者に!



ということで…

いえまるでは、お客様からのお問い合せ、ご相談をお待ちしております!



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あ、ちなみに…

今回の内容は、こちらのブログにも掲載しています。

不動産売却ブログ|(株)いえまる

このブログでは、不動産売却について気になることを
つらつらと綴っていますので、
ご興味のある方は、ぜひ、他の記事も読んでみてください!




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